Vereinigte Arabische Emirate - ein starker Markt für innovative Produkte mit hoher Qualität! 

 

Seit nunmehr 15 Jahren bin ich regelmäßig in den Vereinigten Arabischen Emiraten, was einer Aufenthaltsdauer von mehreren Wochen pro Jahr entspricht. Dies ist auch notwendig, denn die ständige Präsenz bildet Vertrauen, sichert das Fortbestehen von Kontakten und erweitert das Netzwerk.

In dieser Zeit habe ich mir wichtige und hilfreiche Beziehungen zu seriösen und zuverlässigen Partnern aus der Wirtschaft, dem Government und diversen Institutionen geschaffen.

Besonderes Augenmerk muss der für uns fremden Kultur gewidmet werden. Wie auch in anderen Ländern Arabiens und Asiens, gibt es klare Verhaltensweisen im privaten wie auch geschäftlichen Bereich. Nur wer hier die Regeln für das richtige Verhalten kennt, hat bessere Chancen am Ende auch zu reüssieren.

Ein einmaliger Besuch in Dubai oder einem der sieben Emirate kann hochinteressant sein, bringt aber keinen wirklich nachhaltig geschäftlichen Erfolg, denn nur ständiger persönlicher Kontakt ist die Basis, um in dieser Region eine Geschäftsbeziehung aufzubauen und auch ins Geschäft zu kommen.

Ich nehme bewusst nicht jeden Auftrag an, sondern setzte voraus, dass ich vom Produkt oder der Dienstleistung überzeugt bin und die Philosophie des Unternehmens, welches dahinter steht, verstehe. Weiters muss ich auch einen Markt dafür sehen, denn letztendlich soll meine Überzeugung für einen möglichen Erfolg auch den finanziellen Einsatz des exportierenden Unternehmens rechtfertigen. Bevor ich beginne, mich aktiv mit den Markteintritt zu befassen, möchte ich vom Auftraggeber eingehend und intensiv geschult werden, um dann auch allen Fragen vor Ort eine kompetente Antwort oder Lösung bieten zu können. Nur wer fachlich überzeugt wird als Gesprächspartner ernst genommen und ist in der Lage, erfolgreich Abschlüsse zu machen.